كتالوج بصري يشتغل أونلاين، وحملات تقود الزبون إلى باب المعرض.
شراء الأثاث قرار كبير وبطيء: الزبون يتصفح شهورًا، يحفظ صورًا، يقارن، ثم يزور المعرض ليلمس القطعة قبل أن يدفع. أغلب معارض الأثاث في البلاد تملك بضاعة ممتازة وحضورًا رقميًا لا يعكسها، وصورًا ملتقطة على عجل داخل صالة العرض. الفرصة الحقيقية هي أن يبدأ القرار أونلاين وينتهي في المعرض، وأن تعرف أي حملة أوصلت الزائر. في OBT نعمل على السلسلة كاملة: التصوير، الكتالوج، الحملة، ثم قياس الزيارة الفعلية.
الزبون لا يشتري أريكة من إعلان واحد، بل بعد أسابيع من المقارنة والتردد. الحملة التي لا تعيد الظهور أمامه خلال هذه الفترة تخسر الصفقة لصالح من فعل.
الموديلات والألوان والتوفر تتغير باستمرار بينما الموقع أو الصفحة يعرضان قطعًا لم تعد موجودة. النتيجة استفسارات على منتج غير متوفر وثقة مهتزة.
المبيعات تحدث داخل الصالة بينما الإعلان يحدث أونلاين، فتضيع العلاقة بينهما. بدون ربط واضح يصعب معرفة أي حملة تستحق الاستمرار.
كيف نعمل في هذا المجال
نبدأ من الصورة: توجيه تصوير احترافي للقطع وللمساحات، لأن هذا القطاع يُباع بالعين قبل أي شيء آخر. فريق التطوير يبني كتالوجًا أونلاين سهل التحديث، مع تصنيف حسب الغرفة والأسلوب والمقاس، وإمكانية إضافة متجر إذا كان جزء من المنتجات قابلًا للبيع المباشر. فريق التسويق يشغّل حملات بصرية على Instagram و Meta وحملات بحث على Google لمن يبحث عن قطعة محددة، مع إعادة استهداف تمتد على فترة القرار الطويلة. ونربط الحملة بالمعرض عبر مسارات قابلة للقياس مثل حجز موعد استشارة أو محادثة WhatsApp أو كوبون يُذكر عند الزيارة، والمحتوى يُقدَّم بالعربية والعبرية حسب منطقة المعرض.
معرض مفروشات بفرعين جمهوره الذهبي هو العرسان الذين يجهزون بيتهم الأول احتاج حملة موسم أعراس متكاملة. سلمنا فيديو الحملة وستة بانرات ونصوصاً إعلانية كاملة وصفحة هبوط مخصصة.
استوديو تصميم داخلي وأثاث بخدمة متكاملة بنى استراتيجية تواصل اجتماعي لاستقطاب عملاء تجديد المنازل وعرض قوة التحول بالتصميم الاحترافي.
استوديو تصميم داخلي حوّل حضوره على إنستغرام إلى ملف أعمال حي — منسّق بالذوق نفسه الذي يطبقه في مشاريعه، ومبني لجذب عملاء يريدون أسلوبه مسبقاً.
يعتمد على ما تبيعه: القطع الصغيرة والإكسسوارات والإضاءة تُباع أونلاين بسهولة، أما الأثاث الكبير والمفصّل فيبقى قراره في المعرض غالبًا. كثير من المعارض تبدأ بكتالوج قوي مع طلب عرض سعر أو حجز زيارة، ثم تضيف البيع المباشر لفئة محددة. الأهم أن يكون الكتالوج محدّثًا وسهل التصفح على الهاتف.
نستخدم مسارات قابلة للتتبع: حجز موعد أونلاين، محادثة WhatsApp تبدأ من الإعلان، أو عرض خاص يُذكر عند الزيارة. إضافة إلى ذلك يمكن قياس نقرات الاتجاهات والاتصال من ملف Google للأعمال. لا شيء من هذا دقيق مئة بالمئة، لكن مجموعها يعطي صورة واضحة بما يكفي لتوجيه الميزانية.
التصوير الحقيقي يبني ثقة أعلى لأن الزبون يريد أن يرى القطعة كما هي فعلًا بألوانها الحقيقية. التصاميم ثلاثية الأبعاد مفيدة لعرض تركيبات غير موجودة في الصالة أو لتصور القطعة داخل مساحة مختلفة. الأفضل عادةً مزج الاثنين: صور حقيقية للمنتج، ومشاهد ثلاثية الأبعاد للإلهام وعرض الاحتمالات.
المواسم المرتبطة بالانتقال إلى بيت جديد وبمواسم الأعياد والزفاف تعطي طلبًا أعلى، وكذلك فترات التجديد قبل الشتاء أو الصيف. لكن بسبب طول دورة القرار يجب أن يبدأ الترويج قبل الموسم بأسابيع لا في ذروته. نفضل خطة سنوية تحدد المواسم مسبقًا، مع محتوى مستمر بينها يحافظ على حضور المعرض في ذهن الزبون.
قطاعات نعرف تفاصيلها من الداخل