קמפיינים שמגיעים להורים בזמן הנכון, ומשפך רישום שמלווה כל פנייה עד ההחלטה.
רישום למוסדות חינוך הוא עונתי במהותו: חלון קצר שבו הורים מקבלים החלטה שתלווה את הילד שנה שלמה ויותר. גם בקהל הערבי וגם בקהל דובר העברית ההחלטה מושפעת מאוד ממוניטין ומהמלצות של הורים אחרים, ופרסום לבדו לא בונה את המוניטין הזה. הטעות החוזרת היא התחלת שיווק באיחור של שבועות, ואז מתחרים על קהל שכבר סגר. ב-OBT עובדים לאורך כל השנה: תוכן שבונה אמון בתקופה השקטה, וקמפיינים מרוכזים כשנפתח הרישום.
אם תקופת הרישום לא מצליחה, השנה כולה נפגעת ואין הזדמנות שנייה עד המחזור הבא. זה מחייב תכנון שמתחיל הרבה לפני העונה ולא בשבוע הראשון שלה.
תוכן שמדבר אל התלמיד לא בהכרח משכנע את ההורה שמשלם ובודק. המסר צריך שני מסלולים: אחד שמושך את התלמיד ואחד שמרגיע את ההורה לגבי רצינות, תוצאות וסביבה.
מי שממלא טופס היום עלול להירשם במקום אחר תוך ימים אם לא קיבל מענה. היעדר מעקב מסודר שורף בדיוק את הנכס היקר ביותר שהקמפיין מייצר.
איך אנחנו עובדים כאן
קודם בונים את הבסיס: עמוד רישום ברור לכל תוכנית או קורס, עם מידע מפורש על התכנים, שכבת הגיל, המועדים ואופן ההרשמה. צוות השיווק מריץ קמפיינים ב-Meta וב-Google שממוקדים בהורים לפי אזור ותחומי עניין, עם תוכן קצר מתוך המוסד שמראה את הסביבה, הצוות והפעילויות. צוות הפיתוח מחבר את הטפסים ל-CRM או לטבלת מעקב פשוטה, כך שהצוות יודע למי חזרו, מי ממתין ומי כבר סגר. את התוכן מפיקים בעברית ובערבית לפי הצורך, בשפה של ההורים ולא בשפה של חוברת רשמית.
אקדמיה המלמדת מסחר בשווקים לצד עריכת וידאו נזקקה למערכת מותג מאפס — כשכל תוכן מסחר נושא אזהרת סיכון מחייבת. סיפקנו כיוון זהות, משפך תלת-שלבי ומסגרת תוכן תואמת-רגולציה.
מרכז ייעוץ קריירה ותכנון עתיד המשרת נוער דובר ערבית בישראל בנה אסטרטגיה דיגיטלית להגיע לסטודנטים שהרגישו אבודים לגבי כיוון הקריירה.
בית ספר לאנגלית המשרת תלמידים דוברי ערבית בישראל בנה אסטרטגיית שיווק דיגיטלית להגדלת ההרשמות על ידי הדגמת הערך המעשי של שליטה באנגלית לקידום בקריירה.
מרכז לחינוך אסלאמי ולשינון קוראן בכפר בגליל הציע שילוב ייחודי של שינון קוראן, לימוד תג'וויד, וחינוך אסלאמי משולב מציאות מדומה — שירותים שאינם זמינים באף מוסד מתחרה. פיתחנו את הזהות הדיגיטלית שלהם ואת אסטרטגיית התוכן כדי לתקשר הן את השליחות הרוחנית והן את החדשנות הטכנולוגית שלהם לרבות משפחות באזור.
יועצת חינוכית מוסמכת ומומחית להכוונת משפחות בנתה נוכחות דיגיטלית להגיע להורים מוצפים המחפשים תמיכה מקצועית לאתגרים חינוכיים והתנהגותיים של ילדיהם.
מומחית ללקויות למידה בנתה מותג אישי פונה-הורים שמתרגם שפת אבחון מקצועית להכוונה מעשית ומכילה שמשפחות יכולות לפעול לפיה.
הקמפיין המרוכז מתחיל בדרך כלל מספר שבועות לפני פתיחת הרישום, אבל העבודה האמיתית מתחילה הרבה קודם בתוכן שבונה היכרות של ההורים עם המוסד. מי שמחכה ליום פתיחת הרישום מתחיל מאפס ומשלם יותר על אותה חשיפה. התוצאה הטובה ביותר מגיעה כשהשם כבר מוכר להורים לפני שהם רואים את מודעת הרישום הראשונה.
מתחילים מהפלטפורמות שבהן הם באמת נמצאים, בעיקר Facebook, Instagram וקבוצות WhatsApp מקומיות, לצד חיפוש בערבית לפי שם התוכנית או התחום. השפה חייבת להיות ערבית טבעית ולא מתורגמת, והתמונות צריכות להיות מתוך המוסד עצמו כי הורים מזהים מיד תמונות סטוק. ההמלצה האישית נשארת הכוח החזק ביותר, ותפקיד הקמפיין לתמוך בה ולא להחליף אותה.
כן, והם מהכלים המשכנעים ביותר בתחום כי הם הופכים התעניינות לחוויה ישירה. אבל הערך מתממש רק אם משווקים אותם מראש כאירוע בפני עצמו, רושמים את הנוכחים ועושים מעקב אחרי כל מי שהגיע. אירוע בלי מעקב מייצר יום נעים ורשימת שמות שאף אחד לא משתמש בה.
המדד האמיתי הוא מספר ההרשמות שהושלמו והעלות להרשמה, ולא מספר הטפסים או הלייקים. לכן מחברים את הטופס למסלול מעקב שמראה כמה פניות הפכו לרישום בפועל ומאיזה קמפיין הן הגיעו. החיבור הזה הוא מה שמאפשר להזיז תקציב למה שעובד עוד לפני שהעונה נגמרת.
תחומים שאנחנו מכירים מבפנים